Los 20 mejores ejemplos de campañas de marketing de Instagram exitosas
Se necesita mucha planificación, investigación y esfuerzo para ejecutar una campaña de marketing en Instagram exitosa.
Los profesionales del marketing deben comprender sus objetivos y lo que realmente quieren de sus campañas de marketing en Instagram. Por lo tanto, necesitan una estrategia creativa que los ayude a lograr los resultados deseados.
En este mundo contemporáneo de marketing en redes sociales, Instagram se está convirtiendo en la opción preferida de las marcas, ya que Instagram es la meca de los medios junto con el mayor número de usuarios activos.
La exploración constante de contenido creativo por parte de muchas marcas y especialistas en marketing nos inspira a hablar sobre los 10 ejemplos más exitosos de campañas de marketing en Instagram que las marcas han logrado de manera excepcional e innegable en los últimos cinco años.
Así que vamos a profundizar.
Adidas #ORIGINALIS
Adidas, con su campaña con el hashtag #ORIGINALis, ha logrado un notable éxito en cuanto a la participación de la audiencia. Adidas se dedica principalmente a líneas de productos asociadas a categorías deportivas específicas, como fútbol, baloncesto, etc. Sin embargo, en 2017, Adidas presentó una nueva línea de ropa para los amantes de la cultura hip-hop, que es muy novedosa e interesante para sus seguidores.
La campaña con el hashtag #ORIGINALis es muy popular entre los seguidores del hip-hop. Sin embargo, con sus campañas de marketing con influencers estratégicamente diseñadas, Adidas ha logrado atraer a un público más amplio, más allá de los deportistas.
No hay duda de que los influencers tienen un gran impacto en las generaciones más jóvenes. Adidas planea asociarse con Snoop Dogg, Stormzy y Desiigner para presentar su última moda con estos grandes nombres.
La campaña con el hashtag #ORIGINALis de Adidas es exitosa y logra una cantidad excepcional de participación de los usuarios junto con miles de UGC con #ORIGINALis.
Además, la combinación de vídeo y marketing de influencia demuestra que atrae una mayor participación de la audiencia al construir una enorme base de clientes a través de esta campaña.
Lo que aprendiste Adidas fue un excelente ejemplo de la fusión de campañas con hashtags y marketing de influencers. Presentaron su nueva línea de ropa inspirada en la cultura hip-hop al asociarse con nombres famosos como Snoop Dogg para atraer e interactuar con su público objetivo.
- Identifica tu público objetivo: Define quién es tu cliente ideal y a qué tipo de negocio quieres llegar.
- Crea un buyer persona: Ponle nombre, edad, aficiones y otros rasgos que te ayuden a visualizar mejor a tu cliente.
- Elige los canales adecuados: Pregúntate qué redes o medios utiliza este perfil. Ese será tu principal canal de comunicación.
- Ajusta tu diseño y contenidos: Adapta el estilo gráfico y los mensajes a ese canal y a las necesidades de tu público en concreto.
Estas tareas te ayudarán a enfocar mejor tu estrategia y conectar de manera clara con las personas que realmente importan en tu negocio.
Decoración Wayfair
Wayfair es una tienda online de muebles y decoración para el hogar con sede en Estados Unidos. Su campaña de marketing en Instagram fue un ejemplo en la industria de las redes sociales por su excelente diseño, optimización y facilidad de uso.
En esta campaña, Wayfair alienta orgánicamente a sus clientes a cargar fotografías de su casa decorada con muebles de Wayfair usando el hashtag #WayfairAtHome.
Lo fácil de usar de la campaña de marketing de Wayfair en Instagram es que vuelven a publicar el contenido generado por el usuario y proporcionan el enlace del producto para que los compradores interesados puedan comprar fácilmente el mismo producto que se muestra en el logotipo de Instagram.
UGC comparte clientes y también ofrece, con frecuencia, información detallada sobre las ventajas y desventajas del producto, lo que constituye una ventaja adicional.
Takeaway – Wayfair ejecuta una campaña de marketing de Instagram todo en uno que permite a los usuarios descubrir nuevos productos y comprar productos ideales a través de tiendas sociales. El contenido generado por el usuario se beneficia de testimonios auténticos de clientes y permite a los especialistas en marketing seleccionar contenido creativo nuevo.
Teoría naranja
Orangetheory, una cadena de fitness de alcance mundial, ha logrado llevar a cabo una campaña con hashtags que impulsa la experiencia de los usuarios reales. Orangetheory vuelve a publicar sus publicaciones o las publicaciones de contenido generado por el usuario en Instagram con #Orangetheory, agregando imágenes visualmente ligeramente atractivas a las publicaciones compartidas.
Orangetheory sigue una estrategia de contenido consistente y llamativo en todo su contenido de marketing de Instagram.
En esta campaña, su contenido principal se basa en la experiencia de usuarios reales donde comparten los cambios físicos y los beneficios para la salud que sus clientes experimentaron con su programa de fitness Orangetherory.
Mientras Orangetheory prospera con 1225 centros de fitness en todo el mundo, clientes de diferentes partes del mundo comparten su experiencia de fitness subiendo publicaciones de Instagram de “antes y ahora” usando el hashtag #Orangetheory.
Orangetheory utilizó este hashtag UGC para darles un toque personalizado con imágenes y agregar texto como “Sigue adelante, [nombre de usuario]” para aumentar la motivación entre los clientes.
Lo que aprendiste – Orangetheory hace un uso ejemplar del contenido generado por el usuario con hashtags y reposts en Instagram, mejorando visualmente las imágenes y otorgando a sus clientes los créditos correspondientes en la publicación.
Marketing de influencers de ASOS
En lugar de recurrir directamente al marketing de influencers, ASOS adoptó un enfoque creativo al crear cuentas independientes que fusionan el marketing de influencers y el contenido creativo patrocinado. Creó cuentas de Instagram independientes como @asos_olive y @asos_lotte.
ASOS entrega estas credenciales de cuenta a los influencers populares de Instagram, que suben contenido creativo con la línea de ropa ASOS.
ASOS estableció un punto de referencia único en la estrategia de campañas de marketing de Instagram, ya que consigue que los seguidores y fans existentes de los influencers se unan a estos patrocinadores. La ventaja de ASOS con este nuevo enfoque en las campañas de marketing de influencers de Instagram es que todos los productos para los que los influencers crearon contenido son solo de la marca.
Lo que aprendiste – ASOS aprovecha excelentemente el marketing de influencia y construyó rápidamente una enorme base de seguidores al implementar la innovadora táctica de marketing de influencia.
Daniel Wellington
Daniel Wellington, una popular marca de relojes de lujo, logró un lugar destacado en la lista de los mejores ejemplos de campañas de marketing de Instagram. Con la combinación de marketing de influencers famosos y un enfoque de promoción de ventas, Daniels Wellington ganó impulso en el marketing de Instagram, atrayendo con éxito a clientes potenciales y aumentando el número de ventas.
Daniel Wellington colaboró con el famoso YouTuber Joseph Vincent, conocido popularmente por sus sensaciones musicales. Publicó una imagen en Instagram con el hashtag #danielwellington y pidió a sus fans y seguidores que compraran relojes Daniel Wellington usando el código de descuento.
La publicación de Instagram de Joseph Vincent es sensual y muestra un look genuino de relojes para hombres y mujeres en una imagen. Motivó a los seguidores de Vincent y envió un mensaje a la comunidad de cantantes y compositores para que vean a Daniel Wellington para ellos y sus parejas.
Lo que aprendiste – Campaña de hashtags en Instagram para integrar el marketing de influencia dirigido a un grupo específico de personas y promocionar el código de descuento para generar ventas y tráfico. Con esta campaña, Daniel Wellington puede impulsar a aquellos seguidores que normalmente no compran relojes.
Starbucks
Grandes marcas como Starbucks, Coca-Cola, etc., tienen un papel importante en la popularidad de las campañas de hashtags en los canales de redes sociales.
Con más de 1.83 millones de seguidores en Instagram, Starbucks ha creado una comunidad donde sus usuarios hablan por la marca, no por la marca en sí. Todo esto se logra mediante una estrategia de campaña de hashtags en Instagram bien planificada.
Starbucks toma una decisión inteligente al pedir a sus clientes que los etiqueten con su hashtag en Instagram al compartir una taza de café. Una de estas campañas populares de Starbucks es #RedCupContest, en la que invitan a los clientes a subir su foto con la taza de café Starbucks Red usando el hashtag y tener la oportunidad de ganar una tarjeta de regalo.
De esta manera, Starbucks logra recopilar miles de publicaciones con hashtags cada año y al mismo tiempo mantener a su audiencia comprometida con la campaña con hashtags.
Lo que aprendiste Starbucks lanzó con éxito una campaña de hashtags similar en diciembre, lo que aumentó la visibilidad y permitió a la gente compartir publicaciones de Starbucks con un hashtag conocido. Además, el concurso de la campaña de hashtags de Starbucks atrae a sus seguidores a participar en su campaña anual de hashtags.
¿Qué hay en tu bolso? de Ryu
Ryu es una marca deportiva con sede en Vancouver que se dedica a la venta minorista de ropa. Comenzó una campaña con el hashtag #WhatsInYourBag en Instagram. Esta campaña con el hashtag tiene dos objetivos: primero, generar participación de la audiencia y, segundo, promocionar los productos de la marca a través del sorteo.
Ryu pidió a los usuarios de Instagram que subieran fotos con una bolsa de gimnasio y mostraran lo que llevaban en la bolsa usando el hashtag #WhatsInYourBag. Lo más importante aquí es que los usuarios que suben publicaciones usando el hashtag pueden participar en sorteos de premios.
Ryu promocionó con fuerza el contenido generado por los usuarios a través de Instagram Stories e impulsó campañas de marketing mediante Instagram Stories, manteniéndolo en la parte superior del feed del usuario. Promocionar la campaña a través de Instagram Stories es una excelente manera de impulsar el conocimiento de marca, la interacción con la audiencia y mantener la campaña en la lista de seguidores, asegurando así un amplio alcance.
Lo que aprendiste – Ryu aumenta la participación de los usuarios de Instagram a través de la campaña de hashtag #WhatsInYourBag con participación activa de la audiencia al brindar la oportunidad de convertirse en el ganador del sorteo.
Publicaciones de Taco Bell con un diseño exclusivo
Taco Bell definitivamente puede ser tu inspiración para crear y diseñar de manera única contenido específico de la marca.
Son famosos por sus deliciosos tacos. Sin embargo, otra cosa que aumenta su popularidad entre los clientes y los vendedores es la calidad de su contenido de Instagram.
Se podría decir que hacen publicaciones tontas en Instagram, pero estas publicaciones tienen éxito en captar la atención de las personas y aumentar enormemente la participación del cliente.
Taco Bell crea contenido que incita a la audiencia a dar me gusta, comentar y compartir con sus amigos y seguidores. Además, Taco Bell demuestra que entiende su producto y sabe cómo promocionarlo en Instagram, lo que genera resultados excepcionales.
Taco Bell crea contenido con una combinación de diseños creativos, humor, colores y texto interesante, que son lo suficientemente impresionantes como para fascinar a sus seguidores de Instagram.
Lo que aprendiste – conocimiento del producto y contenido de diseño único con una presentación agradable de su producto con un toque de humor y creatividad en cada publicación. Taco Bell logra establecer con éxito una identidad de marca, a diferencia de otras marcas en Instagram.
10. Airbnb: campaña #WeAccept
La campaña de marketing de Airbnb en Instagram se distinguió de muchas otras gracias al lanzamiento del hashtag #WeAccept, creado para promover la aceptación de las personas sin importar raza, género, clase social o etnia.
Con esta iniciativa de aceptación social, Airbnb alcanzó un alto reconocimiento a nivel mundial. La campaña comenzó con un video inspirador y continuó con una serie de fotografías de personas de distintas partes del mundo, cada una con orígenes y etnias únicos que transmitían un fuerte mensaje de inclusión.
El éxito fue notable: cada publicación recibió en promedio 112,000 “me gusta” y más de 600 comentarios, reflejando la enorme respuesta de los usuarios de Instagram.
Además, la marca se destacó al adoptar una postura en temas sociales y políticos, demostrando que las empresas también pueden pronunciarse sobre cuestiones importantes sin temor a la controversia.
Lo que aprendimos: Airbnb reafirma la importancia de la aceptación social. La campaña #WeAccept conecta directamente con su filosofía de dar la bienvenida a huéspedes de diferentes orígenes, culturas y géneros.
11. Red Bull: energía y deportes extremos
Un punto clave a recordar: relacionar tu marca con una industria específica puede ayudarte a construir una base de clientes sólida y consistente.
Red Bull, aunque es una empresa de bebidas energéticas, se ha asociado con éxito al mundo del deporte mediante campañas con hashtags lanzados en el momento oportuno.
Aunque Instagram no era inicialmente su canal principal, la marca comenzó a publicar fotos de sus clientes practicando deportes extremos y descubrió el poder de esta red social para conectar con nuevas audiencias.
Esta estrategia atrae a aficionados a la adrenalina y actividades de riesgo, logrando que se identifiquen con Red Bull, incluso cuando la marca no pertenece directamente al sector deportivo.
12. GoPro: los usuarios como protagonistas
GoPro fabrica cámaras diseñadas para capturar aventuras épicas, y no es de extrañar que tengan tanto éxito en Instagram, una plataforma ideal para fotos y videos espectaculares.
¿Qué hacen diferente? Comparten fotos de personas reales. GoPro convierte a sus fans en las verdaderas estrellas de su perfil, mostrando las imágenes más impresionantes capturadas con sus cámaras.
Además, reconocen a los fotógrafos etiquetándolos en las publicaciones. Esto genera una sensación positiva en los usuarios y refuerza la idea de que la marca realmente valora a su comunidad.
Estas imágenes y vídeos no solo inspiran, también demuestran el potencial de las cámaras GoPro: capturar tomas imposibles para un teléfono y crear un deseo natural de adquirir el producto.
13. Aerie: autenticidad y causa social
Aerie, una marca de ropa femenina, lanzó una campaña en Instagram basada en contenido auténtico generado por los usuarios. Invitó a mujeres de todas las edades, tamaños y orígenes a publicar fotos sin editar con el lema “Deja que tu verdadero yo brille”.
El objetivo era claro: ayudar a que las mujeres, especialmente las más jóvenes, se sintieran bien consigo mismas y con sus cuerpos.
La campaña fue más allá del mensaje: Aerie se comprometió a donar un dólar a la Asociación Nacional de Trastornos Alimentarios (NEDA) por cada publicación realizada por sus clientas, alcanzando la cifra de 110,000 dólares donados.
Lección: los temas que invitan a la reflexión y generan empatía alientan a las personas a participar y compartir, aumentando el impacto de la campaña.
14. Netflix: series, curiosidades y engagement
Para una plataforma OTT como Netflix, Instagram es un canal perfecto para conectar con su audiencia. La marca no solo comparte imágenes de sus series, como Dark, sino que también publica datos curiosos sobre los actores, lo que aumenta notablemente el engagement.
Además, Netflix utiliza su cuenta para anunciar próximos estrenos de series y películas, manteniendo el interés de su comunidad siempre activo.
Gracias a este enfoque, la empresa puede medir la reacción del público frente a nuevos contenidos y usar esa retroalimentación para crear campañas y producciones cada vez más atractivas.
15. Dove: la verdadera belleza
Hace años, cuando la mayoría de marcas se centraban en modelos, Dove fue pionera al lanzar una campaña en redes sociales con mujeres comunes en sus anuncios. Fue la primera marca en hacerlo y marcó un antes y un después.
El mensaje era claro: “La verdadera belleza viene de adentro”. Su objetivo fue siempre empoderar a mujeres jóvenes para que se sintieran seguras y confiadas.
Desde entonces, Dove ha continuado con campañas bajo hashtags como #ShowUs y #PassTheCROWN, manteniendo la coherencia con su propósito.
Lección: tu campaña debe reflejar los valores de tu marca de forma auténtica y cercana a tu audiencia.
16. WeWork: haz lo que amas
Un factor común en las campañas exitosas de Instagram es contar con un eslogan inspirador y un objetivo que conecte con las personas. WeWork lo logró con su lema: “Haz lo que amas”.
La marca, que ofrece espacios de coworking para autónomos, emprendedores y startups, comparte vistas impactantes de sus oficinas, despertando interés en quienes trabajan desde casa o de forma independiente.
Esta estrategia no solo genera visibilidad, también ha impulsado el crecimiento de la empresa al atraer más clientes, aumentar membresías y expandir sus ubicaciones.
17. Converse: retro e interacción
Converse es una de las marcas más reconocidas del mundo: basta ver sus zapatos para identificarlos al instante. La compañía entendió pronto el poder de las redes sociales y el valor de interactuar directamente con su audiencia.
Con esa estrategia en mente, lanzó su campaña en Instagram, compartiendo fotos de sus modelos más retro y etiquetando a las personas que aparecían en ellas.
Además, Converse interactúa activamente con compradores e influencers, lo que le permite ampliar su alcance y conectar con nuevas audiencias.
18. Chanel: expectativa y lujo en Instagram
Chanel es una marca reconocida a nivel mundial, pero aun así aprovecha Instagram para generar expectación en sus lanzamientos. Para presentar su nuevo perfume No. 5 L'Eau, invitó a celebridades e influencers como Lily-Rose Depp y Julie Sariñana a compartir fotos exclusivas en la plataforma.
Las imágenes mostraban cómo se elaboraba el perfume con flores reales, generando un enorme interés. En apenas un mes, miles de publicaciones se hicieron eco de la campaña y millones de personas la vieron.
Esta estrategia demuestra que incluso las marcas más consolidadas pueden beneficiarse de la combinación de redes sociales e influencers para crear entusiasmo alrededor de nuevos productos.
Consejo: usa herramientas de verificación de seguidores para asegurarte de que tu campaña llegue a un público genuino y no a bots.
19. Warner Bros: la campaña de Barbie
Warner Bros llevó la promoción de la película Barbie a otro nivel, llegando a invertir más en marketing que en producción. Su estrategia fue tan efectiva que se convirtió en un fenómeno en redes sociales.
¿La clave? Una estrategia de migas de pan que mantuvo al público expectante durante meses. Los avances comenzaron a compartirse con más de un año de antelación, generando conversaciones constantes y posicionando a la película en tendencia.
Además, lanzaron una herramienta de selfies con inteligencia artificial que permitía a los usuarios crear y compartir carteles personalizados. Incluso celebridades participaron, promocionando la película de forma gratuita.
Las fotos filtradas y las noticias de las filmaciones alimentaron aún más la expectación. Este flujo constante de contenido, como migajas que marcaban el camino, mantuvo a la audiencia enganchada y ansiosa por más.
20. Spotify: la campaña Wrapped
Uno de los ejemplos más exitosos de campaña en redes sociales es Spotify Wrapped, una función dentro de la app que recopila las canciones más escuchadas y permite compartirlas fácilmente en las historias de Instagram.
Wrapped genera expectación cada año y potencia el uso del hashtag oficial #SpotifyWrapped, convirtiéndose en tendencia global. Spotify entendió el poder de presumir un poco: hizo muy sencillo que los usuarios compartan sus hábitos de escucha, igual que comparten momentos destacados en Instagram.
El alcance fue más allá: en Twitter también se comparten capturas de pantalla, lo que convirtió Wrapped en una campaña masiva y multiplataforma.
Consejo: crea contenido personalizado y fácil de compartir para animar a los usuarios a interactuar más con tu producto. Colaborar con influencers que ya aman tu marca puede amplificar aún más tu alcance.
Consejos para una campaña de marketing de Instagram exitosa
En Instagram, las empresas pueden crear publicaciones exclusivas para alcanzar objetivos específicos: desde dar a conocer su marca hasta vender una cantidad concreta de productos. Para lograrlo, conviene aplicar buenas prácticas que maximicen los resultados. Aquí te dejamos algunas de las más importantes:
1. Define objetivos SMART
Establece metas específicas, medibles, alcanzables, realistas y con plazos claros. Los objetivos ambiciosos pero alcanzables te ayudarán a mantener el rumbo y evaluar el éxito de tu campaña.
2. Planifica el contenido de tu campaña
Lanza tu campaña con un plan que te guíe. Diseña un calendario de publicaciones que muestre qué compartirás cada día y coordínalo con influencers si colaboras con ellos. Cada publicación debe ser clara, coherente y aportar al mensaje global.
3. Usa Reels e historias
Limitarte a fotos no basta. Los usuarios interactúan más con Instagram Stories y videos cortos. Estos pueden mostrar productos, compartir datos curiosos o generar ventas de manera más personal.
Recuerda que puedes organizar tus historias en Destacados, para que siempre estén visibles en tu perfil incluso después de 24 horas.
4. Mantén la estética de tu marca
Haz que tu marketing refleje la personalidad de tu marca. El usuario debería reconocerla con solo verla, incluso dentro de un feed saturado. Esto genera una impresión sólida y coherente.
5. Realiza un seguimiento de las métricas correctas
No midas cualquier número: define cuáles son relevantes según tu objetivo. Por ejemplo, si buscas visibilidad, observa seguidores nuevos, alcance e interacciones. Conoce tus métricas antes de la campaña para comparar después.
6. Establece presupuestos realistas
Como al comprar un regalo, no salgas sin saber cuánto gastar. Define un presupuesto y respétalo. Recuerda que no todas las campañas tienen que ser costosas para ser efectivas.
Puedes ir más allá mostrando tu contenido en muros de hashtags durante eventos, ampliando el alcance de tu campaña.
7. Diseña una llamada a la acción clara
No basta con generar visitas: necesitas que los usuarios actúen. Puede ser visitar tu web, registrarse en una prueba gratuita o guardar tu publicación.
Un CTA sólido y claro al final de tu campaña facilita que los usuarios sigan el camino que trazaste para ellos.
8. Programa tus publicaciones
La programación asegura que tu contenido se publique en el momento ideal. Puedes planear publicaciones semanales, mensuales o incluso a largo plazo, garantizando que tu mensaje llegue en el instante oportuno.
Conclusión
Estos ejemplos de campañas en redes sociales son inspiradores, pero recuerda que lo esencial es analizar los detalles de tu propia campaña antes de lanzarla. Lo que realmente importa es involucrar a tu audiencia y, al mismo tiempo, alcanzar los objetivos de marketing de tu marca en Instagram.
Las claves son claras: aprende de marcas similares y adapta sus estrategias. No tengas miedo de experimentar y prueba enfoques distintos si algo no funciona.
- Combina fotos y vídeos para mantener tu contenido fresco.
- Muestra a tus clientes como protagonistas.
- Fomenta la participación con hashtags y concursos.
- Presenta contenido generado por usuarios en tus redes sociales y en tu sitio web para demostrar que valoras a tu comunidad.
¡Ahora es tu turno! Pon en práctica estas ideas y crea una campaña de marketing en Instagram que destaque.
